【头条】玖龙为何要做白卡纸?揭秘玖龙不断扩张包装版图背后的深意!
9月26日,东莞玖龙白卡,终于出纸了,命名为:海龙白卡。
虽然还没拿到纸样;但按照玖龙的命名规则,档次由高到低分别是:玖龙、海龙、地龙、地再、江龙,因此可以判断,这是一张足克的中高端产品。这对传统的白卡造纸厂:太阳、晨鸣、APP、亚太森博、博汇等,面对玖龙跻身白卡市场搅局,多少会敬畏三分。
前面分析过玖龙为什么做灰板纸,那么这期想聊聊玖龙为什么做白卡,或者说是,玖龙为什么不断地扩张自己包装版图,以及其背后的深意。
第一、箱板纸、瓦楞纸的产能布局基本完成,增长空间有限,甚至近年来,产能过剩十分明显。而孤注一掷单一产品,在生产、销售上,都会面临着巨大压力,因此需要寻找新的产品,分摊机台的产能,别动不动就停机,做到东边不亮西边亮。
第二、随着生活水平的不断提高,人们对包装的要求也越来越高,白板纸用量在萎缩,高品质的白卡纸,填补了白板纸流失的市场份额,成了增量产品。
第三、玖龙有造纸指标、技术、机台、场地、人员,最关键,有品牌效应,以及现成的销售渠道。
第三、玖龙废纸收储规模宏大,可以利用白废纸浆代替化机浆,做白卡的芯层,降低成本,来提高竞争力。
第四、白卡虽然已经进入产能过剩,甚至价格倒挂的恶性竞争阶段,但毕竟只有少数几家寡头在做,熬着熬着,哪天有人经营不善出局后,它也就成了寡头。而且一般而言,高附加值的产品,利润自然也会相对较高。毕竟,不是谁都能做得出高档白卡的,但是瓦楞纸厂,遍地都是,所以,玖龙看中的是白卡这块肥猪肉。
第五、玖龙作为上市公司对销售额有着特殊的偏好。就好比,房地产出身的建发、国贸跑去卖纸、卖钢材等大宗商品一样道理。因此,玖龙不断深耕包装行业,上下游去拓展更多的项目,也是有这个因素的。
这也解释了之前很多人不理解:为什么玖龙要做纸板,这不是去抢自己客户的市场吗?
其实做纸板也是玖龙在包装上的一个延伸。一来,可以消化一部份自身的原纸产能,二来,纸板利润相对比较可观。
另外,与其低价销售自家的副品,还不如用来做成纸板消化掉?按这个思路,我甚至可以猜想,玖龙下一步会利用最尾的一道浆,做成:沙管纸。
第六、当把蓝海市场做成红海市场后,资本就会自动去寻找下一个蓝海市场。
纸板厂过后,相信接下来的3-5年,会有越来越多的纸板厂,下沉去做纸箱,包括玖龙。毕竟纸箱的毛利率远高于纸板。只是纸箱业务,更倾向于:服务、公关,以及需要承担更大的资金风险,但可以从一些优质的大客户开始做起。
言归正传,老挝太阳做牛卡,江苏金田做白板纸,广西太阳,理文也在做卫生纸,那么请不要奇怪,玖龙要做白卡了。
综上所述,不要用固有的思维方式去思考问题,关于玖龙选择做白卡,一句话概括:资本是逐利的,哪里有利可图,哪里就有资本,资本赚钱的终极方式:垄断!