【独家专访】万腾纸业引入世界顶尖瓦线、印刷联动线,未来计划曝光!
近日,corrface全瓦通有幸来到汕头市万腾纸业有限公司,就该厂引入国内外顶尖生产设备的目的、未来的发展规划、二三级厂融合如何建立信任,以及对未来纸箱细分市场的看法等问题专访了董事长郑记招先生。下面,全瓦通将通过视频为您带来最新鲜的现场报道!
corrface全瓦通:最近一年,市场行情呈现明显下滑态势。作为在纸箱包装行业深耕多年的资深企业,万腾纸业却从去年起不断加大设备投入,引入了如BHS2.8米双刀瓦线、鼎龙920固定式印刷联动线等多台国内外先进设备。请问郑董,您怎样看待未来的市场走势,为何敢在逆境下做如此大的投入?万腾下一步是否有更宏伟的目标?
万腾纸业郑董:如今,整个包装市场确实下行的比较厉害。但越是在不利的行情下,企业越需要“三拼”:第一是拼硬件装备。第二是拼团队管理;第三还要拼资金实力。所以,万腾引入了德国BHS2.8米双刀,以及配套上海鼎龙920联动线。
其实,这些设备我们是为了三级厂客户而购买,为什么这样说呢?在国家环保政策趋紧的新形势下,三级厂需要做好整厂的环保规划,需要上马动辄几十万、甚至上百万的环保设备,这对于诸多三级厂来说比较困难,同时也存在“投入大、回报小”的担忧及风险。由我们二级厂来投入就减少了它的困扰。比方说,由我们万腾纸业来引进水性油墨处理设备,资金投入在300万左右,如果由一家纸箱厂投入,压力相对就比较大,所以说万腾现在做的就是为了二、三级厂的融合发展。
例如,散单、个性化订单、以及一些大单(相当有量的一些单),如果适合万腾生产的,我们就会帮合作的三级厂代工。这就意味着,这家三级厂本来也是万腾的纸板客户,如果它自己去接这些大单,它就需要上马环保设备、大型生产设备,整个设备投资、场地、人力等成本就会增加。如果与万腾合作,由我们来代工,它的投入成本就会大幅减少。因为它不用再去买设备,或者说它的厂房比方说原来是2000平方米,现在可能500平方米就够了,场地成本也降低了。
这样,三级厂需要做的就是去一心一意拓展它的业务,而且还能把原本要买设备的资金,用于拓展业务销售渠道。其实,三级厂更多的应该是把精力放在客户层面。
此外,相信做包装的同行都清楚,虽然纸箱看着就是几毛钱、几块钱一个,但在设备投入上却非常大。如果三级厂用一些普通的设备,很可能在产品质量上会受到影响,反而不利于吸引和黏住客户。
corrface全瓦通:像您说的二、三级厂融合的这种模式,国内其实一直在推动,但三级厂普遍有个非常大的担心:就是如果我把订单交给你了,就相当于把客户信息也给你了。那万腾如何保证我的客户安全?如果哪天万腾说我想自己做,你不是把我的客户都抢走了吗?
万腾纸业郑董:这个问题问的很好,万腾纸业在开始合作前,就已经充分考虑到了很多三级厂的这一顾虑。因此,我们在合作前就会跟三级厂签订合约,让它放心。我们有两种协议,一种是口头协议,另一种是书面协议。根据三级厂客户的需求,可以自由选择。
我们万腾的定位绝不是跟三级厂抢客户,而是为了更好地服务于三级厂,然后达到“1+1=3”的效果。事实上,这种二三级厂融合的模式在国外已经很成熟了,但在国内还在磨合、成长阶段,所以部分企业有这种顾虑是很正常的。而且,这个信任的建立也跟老板的人品、格局有很大的关系。
△万腾集团董事长:郑记招先生
corrface全瓦通:那如果本身它不是万腾的纸板客户,这种纸箱厂也能找咱们代工吗?
万腾纸业郑董:某个纸箱厂本身不是万腾的纸板客户,但可能因为万腾有这些硬件设备以及生产团队,想找咱们代工,这当然可以,我们也非常欢迎。毕竟,我们可以给到客户设计-生产-直接纸板出来成箱的一站式服务。
而且,这一类合作我们现在也大力在推,也已经有很多原来没有跟万腾合作的一些客户,现在也是主动找上门来,想实现强强联合。这就是我前面说的“拼硬件”嘛!
corrface全瓦通:万腾自己也有一小部分纸箱业务,那在日常生产中,是否有碰到跟你的三级厂遇到同一个客户的情况?这是怎么去处理的?
万腾纸业郑董:我们现在就有几个案例。从6月份开始,万腾纸业未来的方向就已经定得很清楚,一是只要我们还在卖板片,就必须以服务三级厂为主,这是目前二、三级厂融合的大趋势、大方向。什么叫“三三融合”?就是三级厂跟三级厂的融合。因为汕头这边家庭作坊太多了,所以现在整个订单量一个毛利点也支撑不了了,那干脆一些三级厂就不做了,就给那些专门的三级厂代工来生产,而这类作坊式三级厂就有点像业务员,它又以一个老板的身份跟形态来出现,因为它还要垫资。不过,它不用去管生产了,直接把工厂的成本省掉了,这种“三三融合”在我们潮阳潮南这边两三年前就已经在做了,像我们这种纸板厂来做代工的,目前万腾是第一家。
corrface全瓦通:您做包装行业很多年了,相信非常了解其实现在在国外大集团、中型纸箱厂、小型纸箱厂纸箱的种类细分越来越细了。打个比方,像大的二级厂有纸箱业务的就做一些招标订单,这类订单虽然利润薄、付款周期长、要求又高,但就像您刚说的“三拼”嘛,最主要的就是拼资本。您认为未来在粤东地区,甚至整个中国包装纸箱这一块的细分,会不会像欧美一样发展?
万腾纸业郑董:外围我们不好说。至少在粤东地区这是一个大趋势,万腾这条路肯定是走对了。所以说,可能未来国内二级厂也会去做招标订单,可能也会协助一些三级厂去做这类订单。因为很多大集团的纸箱招标会有门槛(硬性指标),很多三级厂靠自己工厂的硬件、资质等条件直接过不了关,而跟万腾合作就变得简单多了。所以,我们的定位就是服务好三级厂,为它做硬件、资金支撑,所以跟万腾这样来合作,才能够越走越远,才能够走到双赢,其实这是市场共赢的一种生态。我相信这在国内也将是一个势不可挡的趋势!
来源:全瓦通【原创作品侵权必究,转载务必获取授权】