9月26日，东莞玖龙白卡，终于出纸了，命名为：海龙白卡。

虽然还没拿到纸样；但按照玖龙的命名规则，档次由高到低分别是：玖龙、海龙、地龙、地再、江龙，因此可以判断，这是一张足克的中高端产品。这对传统的白卡造纸厂：太阳、晨鸣、APP、亚太森博、博汇等，面对玖龙跻身白卡市场搅局，多少会敬畏三分。

前面分析过玖龙为什么做灰板纸，那么这期想聊聊玖龙为什么做白卡，或者说是，玖龙为什么不断地扩张自己包装版图，以及其背后的深意。

第一、箱板纸、瓦楞纸的产能布局基本完成，增长空间有限，甚至近年来，产能过剩十分明显。而孤注一掷单一产品，在生产、销售上，都会面临着巨大压力，因此需要寻找新的产品，分摊机台的产能，别动不动就停机，做到东边不亮西边亮。

第二、随着生活水平的不断提高，人们对包装的要求也越来越高，白板纸用量在萎缩，高品质的白卡纸，填补了白板纸流失的市场份额，成了增量产品。

第三、玖龙有造纸指标、技术、机台、场地、人员，最关键，有品牌效应，以及现成的销售渠道。

第三、玖龙废纸收储规模宏大，可以利用白废纸浆代替化机浆，做白卡的芯层，降低成本，来提高竞争力。

第四、白卡虽然已经进入产能过剩，甚至价格倒挂的恶性竞争阶段，但毕竟只有少数几家寡头在做，熬着熬着，哪天有人经营不善出局后，它也就成了寡头。而且一般而言，高附加值的产品，利润自然也会相对较高。毕竟，不是谁都能做得出高档白卡的，但是瓦楞纸厂，遍地都是，所以，玖龙看中的是白卡这块肥猪肉。

第五、玖龙作为上市公司对销售额有着特殊的偏好。就好比，房地产出身的建发、国贸跑去卖纸、卖钢材等大宗商品一样道理。因此，玖龙不断深耕包装行业，上下游去拓展更多的项目，也是有这个因素的。

这也解释了之前很多人不理解：为什么玖龙要做纸板，这不是去抢自己客户的市场吗？

其实做纸板也是玖龙在包装上的一个延伸。一来，可以消化一部份自身的原纸产能，二来，纸板利润相对比较可观。

另外，与其低价销售自家的副品，还不如用来做成纸板消化掉？按这个思路，我甚至可以猜想，玖龙下一步会利用最尾的一道浆，做成：沙管纸。

第六、当把蓝海市场做成红海市场后，资本就会自动去寻找下一个蓝海市场。

纸板厂过后，相信接下来的3-5年，会有越来越多的纸板厂，下沉去做纸箱，包括玖龙。毕竟纸箱的毛利率远高于纸板。只是纸箱业务，更倾向于：服务、公关，以及需要承担更大的资金风险，但可以从一些优质的大客户开始做起。

言归正传，老挝太阳做牛卡，江苏金田做白板纸，广西太阳，理文也在做卫生纸，那么请不要奇怪，玖龙要做白卡了。

综上所述，不要用固有的思维方式去思考问题，关于玖龙选择做白卡，一句话概括：资本是逐利的，哪里有利可图，哪里就有资本，资本赚钱的终极方式：垄断！