2022年7月9日荣晟环保（603165）发布公告称财通证券金敏、叶缨、沈石英，招商证券乐荣，中证金融黄淑霞，今越科技蔡家超，印乾投资何锦耀，钱塘江金投王居烨，臻弘基金章魏、朱耀进，九禄资产张功于2022年7月7日调研该司。

具体内容如下：

问：智能包装和造纸是两个不同的产业,公司切入智能包装行业有什么优势?

答：公司深耕于造纸行业二十余年在瓦楞纸板包装领域也具有大量技术积累和人才储备，还拥有一家专门生产包装纸板的全资子公司嘉兴市荣晟包装材料有限公司，是一家集瓦楞纸板、纸箱包装研发、设计、生产、销售于一体的国家高新技术企业，有稳定的客户资源。公司通过年产3亿平方米新型智能包装材料建设项目深度切入下游包装行业，进一步整合扩大了产业链，也为“绿色节能升级改造项目”新增产量提供配套支撑，实现产品全产业链覆盖，以一体化运营提高整体经营效益，有效地防止上下游行业波动带来的风险，是传统制造向新型智造转型的具体实践。

问：公司是如何做好资金风险管控的?

答：公司注重长尾客户的开发和维护，储备客户数量众多，拥有庞大的中小优质客户群。为增强业务发展的持续性和稳定性，销售人员对客户实行定期例行拜访，建立客户专门定制数据库，根据例行拜访及时更新，再根据客户的资信能力灵活匹配生产订单管理、授信评估管理、账期管理系统，配套内部风险管控机制，客户满意度高。

问：与同行其他企业相比,公司在产品和质量上有什么优势?

答：公司能够精准把握市场需求，不断加强研发能力，产品主要包括A级牛皮箱板纸、AA级高强瓦楞原纸、高密度纸板。公司动态关注顾客需求，为顾客提供差异化的产品，尤其在低克重再生纸领域，率先开发并量产了AA级低克重高强瓦楞纸特色产品，2021年由公司主起草的“浙江制造”团体标准《高强度瓦楞芯（原）纸》成功发布实施并通过“品字标”认证。

问：公司是用什么来发电的?煤价那么高,后续有什么应对策略?

答：公司积极响应国家节能减排政策，通过生产环节降本增效、成本管控及精细化管理等举措落实节能降耗工作，妥善安排生产经营计划。公司还充分利用厂区屋面、水池等空间资源建设光伏发电项目。项目设计装机容量为12MW，年可新增绿电约1260万度，节约标煤约4200吨，减碳约1.05万吨。目前10MW已并网发电，2MW将在今年下半年完成并网发电。

问：现在产能是否全部开足?产能供应方面有什么优势?

答：目前公司各纸机正常开机运行，公司保持相对的低库存、高周转率，目前执行的销售策略是百家客户战略，每月通过对有效客户数的精准掌控，保证了公司产能稳定和产品供应。

问：新产品研发方面有什么规划?除已有产品线外,是否有共线产品生产能力?

答：现有基地是三条瓦楞纸机、一台牛皮纸机、一台高密度纸板纸机的配置，这是根据产品市场布局考量、综合性价比定位的。随着禁塑令的实施，公司在牛皮纸等产品方面进行替代塑料的研发。生产产线的调整是以市场为导向的，生产过程中会根据市场趋势优化产品结构，生产当季综合性价比高的产品。公司还会对生产计划进行优化和调整，对纸机进行升级改造，提升产品的市场竞争力。

问：有无遇到原材料断供的情况?如有是怎么处理的?是否有用木浆或新材料来代替废纸?

答：公司主要原材料为国产废纸，不受外废禁入影响。公司通过市场化收购国产废纸，凭借管理优势、资金优势吸引客户，目前原材料供应情况能够完全满足生产所需。但长期来看，源头回收市场竞争激烈，公司会结合生产订单情况、废纸价格情况适时调整废纸库存，也不断加大力度研究新材料替代废纸，提升优质原材料获取能力，以保障原材料的稳定供应。

问：请问公司为什么会跨行投资芯片领域的企业?

答：2019年公司通过全资子公司嘉兴荣晟实业投资有限公司投资浙江矽感锐芯科技股份有限公司，该公司地处平湖经济技术开发区，目前我公司持有矽感科技14.4%的股份。这是公司结合自身实际做出的审慎决定，也是根据发展战略及未来规划，在保障公司主营业务正常开展的前提下，充分发挥各方资源优势，合理配置资金，拓宽公司投资领域，优化公司投资结构。

荣晟环保主营业务：以再生纸生产为龙头,集废纸回收供应、热电联产、再生环保纸生产、纸板纸箱制造于一体。